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不景氣租店 必殺技
2008年12月18日蘋果日報
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滿街空店面，頭家如何低價租到好店面？專賣巴西夾腳拖鞋老闆古斌宏，看準危機入市，刻正四處獵尋好店面，他說：一定要沈得住氣，找到大房東直接議價，談妥長年租約附帶漲幅條件。專賣甲蟲、昆蟲店老闆黃仕傑，適逢租約到期房東欲賣屋，考量玩家客層穩定轉戰租金便宜巷弄老房子，立即省下一筆租金成本，維持一門興趣生意。
採訪╱潘怡靜 攝影╱張界聰
創業指南針
「不景氣影響，很多店面收掉，反而是找好店面的最佳機會點。」全台北中南開店、專賣夾腳拖鞋巴西集品老闆古斌宏認為，現在找店面看準危機入市。從10月開始，古斌宏利用時序入秋冬淡季、店頭忙碌趨緩時刻，開展拓點計劃，最近開始在台北市區師大、士林、SOGO等商圈找新店面，他發現：很多位置很好的商圈店面，半年前絕對租不到，近日開始空出來。
降頂讓金 找大房東
不景氣，正是卡位租店好時點。
想談好租金，「一定要沉得住氣！」古斌宏的經驗，不少仲介都以「已經有人已在考慮，你要快點決定」等說辭push下訂，但通常隔一陣子再看，店面依然還沒租出去。
古斌宏建議，想要租到低於行情，首先可殺頂讓金，特別對租約即將到期、結束經營者，因急於脫手店面、價格較具彈性。
此外，熱門商圈常見「二房東佔店面不降租」，此時可耐心等候二房東陣亡、或透過管道找到大房東，直接議價。
簽長年期 談定漲幅
「房東最怕遇到租3個月、生意就做不下去的房客。」勝星昆蟲生態館老闆黃仕傑表示，一般裝潢成本不高的生意，最常簽1年約、打帶跑方式測試商圈是否合適，裝潢成本高的生意，最好簽3~5年租約，以免房東不租、裝潢蝕本。
古斌宏表示，很多房東看店家生意不錯，看準老闆鐵定續租、年年漲租，為避免此種情況，可在簽定長年期合約時、附帶漲幅限制，一般年漲幅設在5~10%間。
黃仕傑表示，避免房東漲租，也可適時採用「心理戰術」喊話，在續約前2~3個月先跟房東閒聊，表明自己做生意的堅持及持續，適時透露景氣慘生意經營不易，採哀兵姿態，續約時適時談調降房租。
但黃仕傑也提醒：「心戰喊話也要避免房東以為你快經營不下去，私下另尋新房客。」
巷弄老屋 店租超低
趁不景氣入市找店面，也可逆向思考，找不是店面當店面，直接下修店租成本。
黃仕傑的昆蟲館最近正採此方式轉換經營模式，原店面因房東租約到期欲賣屋，目前正將店面從三重遷至台北市區，但台北市區店租豈不更驚人？
「透過人脈管道，找到一處台北市區巷弄老房子，原被任意堆置垃圾廢棄物，屋主只希望有人看住房子，避免被亂倒垃圾。」黃仕傑以便宜租金取得（比原店租更廉），每月營運立即省下1筆租金成本，近日在整理房舍、準備重新開張。
黃仕傑在不景氣依然展店的考量是：昆蟲、甲蟲流行熱頭趨緩，現有客層以特定玩家居多，因此店面不必選在大馬路吸引過路客，反其道設在巷弄老房省店租。
他逆向思考：「就算店深，玩家依然會來尋。」不景氣少付房租就是贏。
降店租看招
續租頭家
不景氣閒置店面增多，頭家比價砍價空間提高。
．續約前2~3個月，先暗示房東，景氣不好，生意難做，但會繼續做
．續約時，提出調降租金
．房東若同意降租、頭家有信心長期經營，可簽3~5年租約、訂租金年漲幅
新租頭家
初創業者不景氣入市，可考慮加盟大品牌，透過加盟體系輔導選店、品牌力量押低店租。
．找店面時，不心急，沉住氣觀察商圈是否合適
．看中店面時，先砍頂讓金、殺租金，房東若同意出租，還可ㄠ30~45天裝潢期免租金
．初經營者除非信心十足，不宜簽長年期租約，但裝潢成本高業別，則可考慮3年以上租約、訂租金漲幅
頭家實戰經驗1 巴西集品
．老闆：古斌宏
．店況：老闆具巴西僑民身分，以平行輸入方式，在北中南設直營店賣夾腳拖鞋，今年以來賣出夾腳拖鞋4萬雙
．新近計劃：考量自己的店數有限，入秋淡季開始，開始積極尋找店面，打算拓展北部店數，危機入市卡好位，增加來年旺季銷量
．風險指數：★★(利用現有3店，慢慢等待好店面)
古斌宏打算利用時下空店面釋出機會，找到好店面布新點。
夾腳拖鞋：流行產物，開店慎選年輕人聚集地。
危機入市良心建議 找加盟降風險
邱義榮 大黑松小倆口總經理
危機入市會成功，一定是口袋深、有資本的人，才能打「低進高出」如意算盤，一般做小生意老闆，強烈建議保守為宜，特別是新開店、新創業者。如果有人今年想創業，我強烈建議找加盟體系，不論在經營、找點，都可降風險。
頭家實戰經驗2 昆蟲生態館
．老闆：黃仕傑
．店況：老闆對昆蟲狂熱10餘年，原與友人合夥開店三重，近期因租約到期暫時關店
．新近計劃：利用人脈找到租金便宜老房子，將店面從三重遷至台北市區，擬投入70萬裝潢費，利用老房庭院，經營出1處風格昆蟲店
．風險指數：★★★(利用便宜租金，支撐玩家興趣店)
黃仕傑趁著房東收回店面時機，找到老房子降店租。
大力士兜蟲：蟲市流行趨緩，經營慎算成本控管。
老屋改裝良心建議 老屋租金減半
王勝弘 Bakku懷舊餐廳老闆
甲蟲、昆蟲館宜選學校附近，或營造特殊風格吸引玩家客。找老房子裝修成店，可省4~5成店租，但找老房不見得全以租金為考量，應觀察鬧中取靜與店風是否相襯，老房若有型、可省下1筆裝修費，但要特別留意水電管線年久失修。
2008年12月18日蘋果日報
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滿街空店面，頭家如何低價租到好店面？專賣巴西夾腳拖鞋老闆古斌宏，看準危機入市，刻正四處獵尋好店面，他說：一定要沈得住氣，找到大房東直接議價，談妥長年租約附帶漲幅條件。專賣甲蟲、昆蟲店老闆黃仕傑，適逢租約到期房東欲賣屋，考量玩家客層穩定轉戰租金便宜巷弄老房子，立即省下一筆租金成本，維持一門興趣生意。
採訪╱潘怡靜 攝影╱張界聰
創業指南針
「不景氣影響，很多店面收掉，反而是找好店面的最佳機會點。」全台北中南開店、專賣夾腳拖鞋巴西集品老闆古斌宏認為，現在找店面看準危機入市。從10月開始，古斌宏利用時序入秋冬淡季、店頭忙碌趨緩時刻，開展拓點計劃，最近開始在台北市區師大、士林、SOGO等商圈找新店面，他發現：很多位置很好的商圈店面，半年前絕對租不到，近日開始空出來。
降頂讓金 找大房東
不景氣，正是卡位租店好時點。
想談好租金，「一定要沉得住氣！」古斌宏的經驗，不少仲介都以「已經有人已在考慮，你要快點決定」等說辭push下訂，但通常隔一陣子再看，店面依然還沒租出去。
古斌宏建議，想要租到低於行情，首先可殺頂讓金，特別對租約即將到期、結束經營者，因急於脫手店面、價格較具彈性。
此外，熱門商圈常見「二房東佔店面不降租」，此時可耐心等候二房東陣亡、或透過管道找到大房東，直接議價。
簽長年期 談定漲幅
「房東最怕遇到租3個月、生意就做不下去的房客。」勝星昆蟲生態館老闆黃仕傑表示，一般裝潢成本不高的生意，最常簽1年約、打帶跑方式測試商圈是否合適，裝潢成本高的生意，最好簽3~5年租約，以免房東不租、裝潢蝕本。
古斌宏表示，很多房東看店家生意不錯，看準老闆鐵定續租、年年漲租，為避免此種情況，可在簽定長年期合約時、附帶漲幅限制，一般年漲幅設在5~10%間。
黃仕傑表示，避免房東漲租，也可適時採用「心理戰術」喊話，在續約前2~3個月先跟房東閒聊，表明自己做生意的堅持及持續，適時透露景氣慘生意經營不易，採哀兵姿態，續約時適時談調降房租。
但黃仕傑也提醒：「心戰喊話也要避免房東以為你快經營不下去，私下另尋新房客。」
巷弄老屋 店租超低
趁不景氣入市找店面，也可逆向思考，找不是店面當店面，直接下修店租成本。
黃仕傑的昆蟲館最近正採此方式轉換經營模式，原店面因房東租約到期欲賣屋，目前正將店面從三重遷至台北市區，但台北市區店租豈不更驚人？
「透過人脈管道，找到一處台北市區巷弄老房子，原被任意堆置垃圾廢棄物，屋主只希望有人看住房子，避免被亂倒垃圾。」黃仕傑以便宜租金取得（比原店租更廉），每月營運立即省下1筆租金成本，近日在整理房舍、準備重新開張。
黃仕傑在不景氣依然展店的考量是：昆蟲、甲蟲流行熱頭趨緩，現有客層以特定玩家居多，因此店面不必選在大馬路吸引過路客，反其道設在巷弄老房省店租。
他逆向思考：「就算店深，玩家依然會來尋。」不景氣少付房租就是贏。
降店租看招
續租頭家
不景氣閒置店面增多，頭家比價砍價空間提高。
．續約前2~3個月，先暗示房東，景氣不好，生意難做，但會繼續做
．續約時，提出調降租金
．房東若同意降租、頭家有信心長期經營，可簽3~5年租約、訂租金年漲幅
新租頭家
初創業者不景氣入市，可考慮加盟大品牌，透過加盟體系輔導選店、品牌力量押低店租。
．找店面時，不心急，沉住氣觀察商圈是否合適
．看中店面時，先砍頂讓金、殺租金，房東若同意出租，還可ㄠ30~45天裝潢期免租金
．初經營者除非信心十足，不宜簽長年期租約，但裝潢成本高業別，則可考慮3年以上租約、訂租金漲幅
頭家實戰經驗1 巴西集品
．老闆：古斌宏
．店況：老闆具巴西僑民身分，以平行輸入方式，在北中南設直營店賣夾腳拖鞋，今年以來賣出夾腳拖鞋4萬雙
．新近計劃：考量自己的店數有限，入秋淡季開始，開始積極尋找店面，打算拓展北部店數，危機入市卡好位，增加來年旺季銷量
．風險指數：★★(利用現有3店，慢慢等待好店面)
古斌宏打算利用時下空店面釋出機會，找到好店面布新點。
夾腳拖鞋：流行產物，開店慎選年輕人聚集地。
危機入市良心建議 找加盟降風險
邱義榮 大黑松小倆口總經理
危機入市會成功，一定是口袋深、有資本的人，才能打「低進高出」如意算盤，一般做小生意老闆，強烈建議保守為宜，特別是新開店、新創業者。如果有人今年想創業，我強烈建議找加盟體系，不論在經營、找點，都可降風險。
頭家實戰經驗2 昆蟲生態館
．老闆：黃仕傑
．店況：老闆對昆蟲狂熱10餘年，原與友人合夥開店三重，近期因租約到期暫時關店
．新近計劃：利用人脈找到租金便宜老房子，將店面從三重遷至台北市區，擬投入70萬裝潢費，利用老房庭院，經營出1處風格昆蟲店
．風險指數：★★★(利用便宜租金，支撐玩家興趣店)
黃仕傑趁著房東收回店面時機，找到老房子降店租。
大力士兜蟲：蟲市流行趨緩，經營慎算成本控管。
老屋改裝良心建議 老屋租金減半
王勝弘 Bakku懷舊餐廳老闆
甲蟲、昆蟲館宜選學校附近，或營造特殊風格吸引玩家客。找老房子裝修成店，可省4~5成店租，但找老房不見得全以租金為考量，應觀察鬧中取靜與店風是否相襯，老房若有型、可省下1筆裝修費，但要特別留意水電管線年久失修。
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