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一卡皮箱 叫賣學
生財器具搞花樣 創意市集闖名堂
2007年 06月03日 蘋果日報

「一卡皮箱」，是進入創意市集必備生財器具。這只箱子的魔力，帶領攤友學會靠箱子集人氣，透過箱子攫取創意認同感。想要搞出一只像樣好箱，砸錢不在多，心思要多，箱型不在大，野心要大，廢物利用成特色，與眾不同成賣點，都有可能創造出：一卡好皮箱。
採訪╱潘怡靜　攝影╱陳恆芳




阿福是個上進的大學生，目前就讀台中嶺東科技大學四年級的他，半年前心想：「如何提早擁有工作經驗？」
當時他思考：「當個正職上班族，時間不允許；課餘打零工，志趣不相符。」就讀數位媒體設計系的他，靈機一動，往創意市集裡找出路。
從學校老師處挖寶學到手工線裝書製作法，他決定以此為主力，奉「福」之名，他設計刻繪福字、洋溢中國風的手工書，推上市集他才知：老氣橫陳，乏人光顧。
「一卡皮箱」（一卡為台語，意義同一只），改變了他的市集人氣。

平價小物吸引買氣
他初始仿效眾攤友，人人要有「一卡皮箱」。找來棄置已久高中油畫箱，上永樂市場百元買布妝點它，但不是有箱就集客，小箱放進200~350元手工書，孰料特色差強人意，就缺人們多瞄它。
好在阿福很爭氣，半年南北市集爭戰15次，窺探別人箱底，學到集客招數。他發現，有了主打商品，還要有平價討喜物集人氣。
現在走進市集，他的箱子人氣不低，因為裡頭「一半白、一半黑」，藏有萬頭竄動小利器，大家忍不住走進細看：「哇！卡哇伊耶！」他縫製低價80元白貓、黑蝙蝠，成功吸引人潮靠近，再伺機推銷手工書，果真吸買氣。
這就是一卡箱子的妙用，設法吸引客人靠近。
另一位投資箱子的楓牛革老闆向博熙與女友小P，歷來用過6卡箱子，初始為生計，早年在台北敦南誠品書店前擺攤躲警察，箱子方便塞貨，一提即可輕易躲開警察視線，這是眾所周知擺地攤者必備生財器具。
但是，日日躲警察不是辦法，他們成立工作室，抓住近兩年創意市集竄起機會，不同於學生展現創意，他們以經營生意角度切進，每場市集每天可進帳上萬元。

客人喜歡就是肯定
「現在不用跑警察，還是習慣用箱子。」向博熙上網花3500元買了3卡超大箱子，皮革DIY貼補磨損處成特色。
懷舊老箱與手工皮革很搭調，箱子，變成他們彰顯手工皮件最佳道具。
七年級生向來是創意市集主要生力軍，育有2個孩子的林淑娥則顯得很另類，她的箱子，是她找到創意認同的魔法盒。
林淑娥嫁到苗栗，在當地開設黏土教學藝術工坊，並非經濟壓力趨使她擺攤上市集，她提著父親Johnnie Walker酒箱改造盒子趕集去，專賣手工桐花商品，不畏世代差異出沒市集當個新鮮人。
採訪這一天，她一早提著酒箱、帶著她手作的桐花樹，從苗栗搭火車北上，再搭捷運輾轉到達台北敦南誠品書店前，站12小時賣桐花娃娃，入夜11時再搭末班火車回苗栗。
「站一天賺2500元，我上一堂課就可賺得到。」她把孩子交給家人，獨自提箱趕赴，理由是：「客人喜歡、認同到購買，我得到一種大於金錢的肯定。」
這就是「一卡箱子」的魔力。
在市集裡，鮮少看見有人提批發客常用仿LV圖紋箱，此箱在批發集散地台北後車站數百元即可購得，但多數市集攤友費盡心思，只為做出一卡與眾不同。

投資不高尋本夢比
「創意市集，與擺路邊攤不同！」每位小老闆都如此宣告，從箱子即可看出端倪。
小提琴盒裝飾品、喜餅盒裝手錶、阿嬤的菜櫥裝T恤，功能相映成趣。若是嫌四方型箱子不夠看，蒸籠賣錢包、鐵籠賣皮件、迷你櫥賣女衫，萬物皆可成展示箱、樣樣有人粉墨登場。
渴望一個代表自己的品牌、或一件被欣賞的創作，這就是「一卡箱子」的投資，本益比（price earnings ratio）也許不高，但本夢比（price dream ratio）飆很高。

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福設計
皮箱創意來源：高中的油畫箱
皮箱花費：油畫箱免費，布料購自永樂市場100元零頭布
每日營業額：2000元以上，6000元以下
參加市集次數：半年超過15次
創意商品：手工書






張進福（綽號阿福）
年齡：27歲（1980年出生）
學歷：嶺東科技大學數位媒體設計系大四
我還是學生，半年來全台猛烈參加15次市集，迅速學會一些擺攤方法。我的箱子，利用油畫箱做成，初始在裡面擺手工書，感覺太老氣因此沒人氣，後來我擺進手工縫的白貓與黑蝙蝠，結果大家第一眼，就被我的箱子吸引，決定了走近我攤的關鍵。

玩桐花
皮箱創意來源：爸爸的酒箱
皮箱花費：200元
每日營業額：2500~3500元
參加市集次數：2次
創意商品：桐花系列商品






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林淑娥
年齡：27歲（1980年出生）
學歷：明道中學廣告設計科
我將Johnnie Walker酒箱大改造，看見爸爸酒櫃裡有很多酒箱，放著沒在用，用壓克力顏料繪圖，花200元買草皮鋪在盒裡，每次擺市集我一定帶著它，提著這卡箱子，讓大家認識桐花的美，我用它找到大家對我創意的肯定。

兔牛奶
皮箱創意來源：朋友送的琴盒
皮箱花費：免費
每日營業額：2500元
參加市集次數：6次
創意商品：拼豆飾品






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牛奶
年齡：24歲（1983年出生）
學歷：高雄應用科技大學外語系大四
這是我朋友送的小提琴箱，沒有花半毛錢，因為賣的東西小，每次上市集，只要提著一只琴箱，就可以走天涯。不只擺市集，我還會去擺夜市，念書在高雄就顧南部、妹妹顧北部，多一筆零用錢，這是不錯打工方式，根據我的經驗，200元以下飾品，接受度最高。

楓牛革
皮箱創意來源：上網買的舊皮箱
皮箱花費：3卡3500元
每日營業額：1萬元
參加市集次數：從敦南誠品前攤販，轉進創意市集1年，超過10次
創意商品：手工皮件






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向博熙
年齡：34歲（1973年出生）
學歷：崑山中學電機科
買箱子初始為擺地攤跑警察，但躲警察不是辨法，很多老攤友另謀出路，我們也成立工作室做老客人生意，近年市集火紅於是跟進，我網路買來超大卡舊皮箱，原只是在常磨損處貼皮革，沒想到誤打誤撞竟然很搭調，營造符合手工皮件的箱子特殊風格。

箱子投資訣竅
◎花錢不在多：市集裡多數箱子，都是撿現成不用多花錢的箱子，利用布料、手繪、拼貼等方式，呈現出風格特色，重點在於與讓人經過，一眼即被吸引
◎兼顧實用性：根據擺攤者經驗，箱子的選擇，最好包括商品、周邊道具（如照明燈、裝置物、小掛牌）皆可一併置入，方便提著箱子即可來去自如
◎賣商品裝置：創意市集除了賣商品，攤位的裝置藝術，也是吸引人潮一大賣點，打破對擺攤生財箱的既定印象，愈跳tone愈能集人氣、也愈能賣出商品
◎先求被入選：市集入選擺攤，需經主辨單位（如誠品、Campo、牯嶺街等主辨單位）審核，標準以商品為主要考量，因此商品創意是首要，其次才是箱子創意